MALTA - Brezplačen 12-tedenski Business Development Program

26. 08. 2026

MALTA je praktičen 12-tedenski predakceleratorski program za pripravljenost na poslovni razvoj, namenjen ustanoviteljem tehnoloških podjetij v fazi pred začetkom financiranja (pre-seed) in tistim, ki se financirajo iz lastnih sredstev (bootstrapped), ter raziskovalno usmerjenim ekipam, ki potrebujejo jasnejšo in učinkovitejšo pot do trga. 

Imate obetavno tehnologijo ali izdelek, ampak ali je vaša pot na trg prava? Morda prvič ustanavljate startup in ne veste, kje začeti z razvojem poslovanja. 

Ali pa ste morda že poskusili. Udeležili ste se dogodkov, stopili v stik s potencialnimi strankami, preizkusili različna sporočila ali ustvarili nekaj zgodnjih priložnosti, vendar še nič ni postalo usmerjeno, dosledno ali ponovljivo. 

MALTA je zasnovan za oba primera. 

MALTA je praktičen 12-tedenski program pripravljenosti na poslovni razvoj za ustanovitelje tehnoloških podjetij v predsemenski fazi ali tiste, ki se financirajo sami, ter za raziskovalno usmerjene ekipe. 

​MALTA je namenjena dvema skupinama ustanoviteljev: 

​1. Ustanovitelji, ki se prvič podajajo v podjetništvo 

​Imate obetavno tehnologijo, raziskave ali izdelek, vendar imate malo ali sploh nobenih izkušenj na področju razvoja poslovanja. 

Pridružite se nam, če: 

• ne veste, kje začeti z razvojem poslovanja, 

• morate identificirati svoje idealne stranke, 

• morate razumeti konkurenčno okolje, 

• želite pojasniti svoje pozicioniranje in vrednost svoje rešitve, 

• niste prepričani, kako pristopiti k potencialnim strankam, partnerjem ali vlagateljem, 

• želite že od samega začetka zgraditi trdne temelje za vstop na trg.​ 

2. Ustanovitelji, ki so poskušali, a so obtičali

​Ste že začeli z delovanjem, preizkusili trg, izvedli promocijske aktivnosti, se udeležili dogodkov ali stopili v stik s potencialnimi strankami, vendar še niste našli usmerjenega in ponovljivega pristopa. 

Pridružite se nam, če: 

• vaše promocijske in prodajne aktivnosti prinašajo neenake rezultate, 

• vaši pogovori s strankami ne napredujejo, 

• ste imeli zgodnje uspehe, a jih ne morete ponoviti, 

• se vam vaše tržne aktivnosti zdijo razpršene ali reaktivne, 

• je vaše pozicioniranje nejasno ali je vaš ciljni trg preširok, 

• ste še vedno odvisni od nekoga drugega, da vam »prinese potencialne stranke«,  

• ​se počutite, kot da ste obtičali v kaotičnem vmesnem obdobju med razvojem izdelka in pridobivanjem tržnega zanimanja. 

​Če se vam to zdi znano, vam lahko program MALTA pomaga ugotoviti, kaj ne deluje, in oblikovati jasnejšo pot naprej. 

Program je namenjen predvsem ustanoviteljem s tehničnim ozadjem, ekipam v zgodnji fazi razvoja in start-upom, ki temeljijo na raziskavah. 

Primeren je tudi, če se pripravljate na prijavo v programe BALI, ESA BIC, NATO DIANA ali EUDIS in želite najprej zgraditi trdnejše temelje za razvoj podjetja. 

Kaj je MALTA? 

V treh praktičnih sprintih udeleženci razvijejo jasnost, komunikacijske veščine, odnose in praktične navade za razvoj poslovanja, ki so potrebne za napredek. 

Ob zaključku programa MALTA bodo udeleženci pridobili: 

• jasnejše, na trgu preizkušeno pozicioniranje, 

• boljše razumevanje svojih strank in konkurenčnega okolja, 

• izkušnje z vodenjem resničnih pogovorov s strankami in o trgu, 

• usmerjeno mrežo relevantnih stikov »Dream 20–40«, 

• praktičen dvo-stranski dokument in jasnejšo predstavitev, 

• preizkušene pristope k navezovanju stikov in gradnji odnosov, 

• temelje za bolj sistematično in ponovljivo gibanje razvoja trga. 

MALTA premosti vrzel med razvojem obetavne tehnologije in pripravljenostjo na naprednejše poslovne in pospeševalne programe, kot so BALI, ESA BIC, NATO DIANA in EUDIS. 

Razvoj poslovanja skozi prakso 

Vsak teden udeleženci prejmejo praktični okvir in ga takoj uporabijo v praksi skozi dejanske dejavnosti: intervjuje s strankami, teste pozicioniranja, sporočila za doseganje ciljne skupine, predstavitve, pogovore v živo in vaje predstavitve. 

MALTA ni tradicionalni tečaj, na katerem se udeleženci le učijo o razvoju poslovanja. Je strukturirano okolje, v katerem to tudi vadijo, prejemajo povratne informacije in se izboljšujejo skozi dejanski stik s trgom. ​ 

Zgradite svojo mrežo ključnih stikov 

​Ustanovitelji ne potrebujejo še enega generičnega seznama potencialnih stikov. Razumeti morajo, kdo je pomemben za njihov napredek in kako vzpostaviti prave odnose. 

Udeleženci opredelijo stranke, partnerje, vlagatelje, strokovnjake in povezave znotraj ekosistema, ki jim lahko pomagajo razumeti trg in pridobiti dostop do njega. 

Sestavijo osredotočen seznam »Dream 20–40«, naučijo se, kako prositi za predstavitev, ter razvijejo sistematičen pristop k začetku in nadaljevanju koristnih pogovorov. 

Dodatne seje vprašanj in odgovorov s strokovnjaki 

Poleg osnovnega programa bodo udeleženci imeli dostop do dodatnih sej vprašanj in odgovorov z izbranimi strokovnjaki. 

​Delavnice bodo obravnavale teme, ki jih morajo ustanovitelji v zgodnji fazi razumeti, preden se vključijo v naprednejše pospeševalne programe ali pogovore z vlagatelji, med drugim: 

• možnosti financiranja, lastniški delež, pridobivanje pravic do delnic in ustrezna slovenska zakonodaja, 

• priložnosti na področju dvojne rabe in obrambe, 

• postopki javnega naročanja v vojaškem in javnem sektorju, 

• ter dostop do ustreznih organizacij in podpornih ekosistemov. 

Za ekipe, ki razvijajo rešitve z dvojno rabo ali povezane z obrambo, Tehnološki park Ljubljana prinaša neposredne izkušnje in povezave znotraj slovenskega obrambnega ekosistema, vključno z MORS in NATO DIANA. 

Dodatne delavnice so zasnovane tako, da ustanoviteljem ponujajo praktično usmeritev in neposreden dostop do strokovnjakov, ko se ta vprašanja pojavijo.​ 

Osrednji program MALTA traja 12 tednov in se začne s tehničnim uvajanjem 1. oktobra 2026. Po počitniškem premoru se program nadaljuje z drugim Final Founder Roastom in se zaključi z MALTA Graduation 14. januarja 2027. 

Udeleženci imajo med programom na voljo tudi tedenske Office Hours, ki jim redno omogočajo, da postavljajo vprašanja, pregledujejo svoje delo in napredujejo. 

Program je dejansko brezplačen. Udeleženci plačajo le majhen vračljiv polog (80€), ki jim bo v celoti vrnjen po uspešnem zaključku programa. Diplomanti programa MALTA prejmejo tudi 50-odstotni popust na vpisnino za pospeševalnik BALI. 

MALTA ni delavnica za pripravo predstavitvenih gradiv, program za pripravljenost na naložbe ali tečaj za oblikovanje blagovne znamke. Je strukturirano okolje za prakso, v katerem ustanovitelji preidejo od domnev in teorije k resničnim pogovorom s trgom. Saj morajo biti ustanovitelji, preden so pripravljeni na pospeševalnik, pripravljeni na trg. 

Urnik programa MALTA 2026 

Vse glavne seje potekajo prek spleta ob četrtkih od 8:30 do 10 CEST/CET. 

Uvod 

1. 10. 2026 – Tehnična priprava

Sprint 1: Jasnost trga in validacija 

6. 10. 2026 – Vaša poklicna identiteta

7.10. 2026 – Konkurenčno okolje in pozicioniranje

15.10. 2026 – Odkrivanje strank in usklajenost jezika s trgom 

22.10. 2026 – 2-stranski dokument V1 in testiranje jasnosti 

29.10. 2026 – Pregled validacije in kritična analiza pozicioniranja 

Sprint 2: Gradnja mreže in odnosov 

5.11. 2026 – Mreža stikov in »Dream 20–40« 

12.11. 2026 – Pogovori v spletnem svetu 

19.11. 2026 – Akterji na trgu, partnerji in potencialni stranke 

26.11. 2026 – Delavnica za vzpostavljanje stikov v živo in vaja predstavitve 

Sprint 3: Uvajanje na trg v praksi 

3.12. 2026 – Dostop do trga in dogodki za odkrivanje priložnosti 

10.12. 2026 – Pospeševalec dogodkov, nadaljnje ukrepanje in »Pipeline Lite« 

17.12. 2026 – Zaključni »Founder Roast«, skupina 1 

Praznični premor 

18.12. 2026 – 6.1. 2027 – Praznični premor 

7.1. 2027 – Zaključni »Founder Roast«, skupina 2 

Zaključek programa 

14.1. 2027 – Diplomiranje programa MALTA in naslednji koraki 

Uradne ure 

Vsak torek, 8:30–9:30 – Uradne ure 

Vsak četrtek, 10:00–10:30 – Uradne ure po glavni delavnici 

Dodatne strokovne seje vprašanj in odgovorov 

Dodatne strokovne seje vprašanj in odgovorov o financiranju, osnovah za ustanovitelje, dvojni rabi in dostopu do obrambnega trga bodo napovedane med programom. Prijave za generacijo 2026 so že odprte. 

PRIJAVA TU!

Če ste pripravljeni svojo tehnologijo prenesti v dejansko tržno delovanje, oddajte svojo prijavo še danes. Za prijavo vam ni treba čakati na dan odprtih vrat. Rok za oddajo prijav je 29. september.

Se želiš pridružiti tudi naši tehnološki skupnosti? Naroči se na novičnik in bodi na tekočem z dogodki ali se nam predstavi na naših druženjih.