Tečaj učinkovite komunikacije B2B za tehnične strokovnjake

Datum dogodka: 24. 09. 2025 ob 10:00 - 26. 09. 2025 ob 10:00

Ste inženir, znanstvenik ali tehnični strokovnjak, ki sodeluje s poslovnimi kupci (B2B)? Želite izboljšati svojo komunikacijo, hitreje sklepati posle in iztržiti boljše pogoje za vaše tehnološke rešitve? Potem je ta tečaj kot nalašč za vas.

Kaj pridobite z udeležbo?

Po opravljenem tečaju boste znali:

• Jasno in razumljivo predstaviti svoje tehnološke rešitve kupcem

• Povečati učinkovitost prodajnih sestankov in skrajšati prodajni cikel

• Pretvoriti več interesov v dejanske posle

• Doseči višje cene in boljše pogoje za svoje izdelke in storitve

Komu je tečaj namenjen?

Tečaj je zasnovan posebej za:

• Inženirje

• Znanstvenike

• Strokovnjake v tehnoloških podjetjih, ki imajo stik s strankami

Program tečaja

Tečaj obsega pet praktičnih delavnic, vsaka posvečena enemu ključnemu koraku v B2B prodajnem procesu:

• 24. september (dopoldne): Predstavitev tečaja in uvodno srečanje

• 24. september (popoldne): Kako opraviti učinkovit uvodni klic (Matt Mayfield)

• 8. oktober: Učinkovita demonstracija tehnoloških rešitev (dr. Klemen Zupančič)

• 15. oktober: Komunikacija z različnimi deležniki (dr. Jana Erjavec)

• 5. november: Pogajanja in sklenitev posla (dr. Robert Ličen)

• 12. november: Ključne metrike in organizacija prodaje (Hana Gaber Berkopec)

Vrhunski predavatelji

Sodelujejo priznani strokovnjaki iz Slovenije in tujine:

• Matt Mayfield – svetovalec za prodajo (bizXpand)

• dr. Klemen Zupančič – CEO Plan Z, nekdanji CEO SciNote in BioSistemika

• dr. Jana Erjavec – CCO in VP prodaje v BioSistemika

• dr. Robert Ličen – poslovni mentor in ustanovitelj Pegasus business cluba

• Hana Gaber Berkopec – nekdanja COO v SciNote, poslovna svetovalka

Več podrobnosti najdetete v predstavitvenem letaku.