MALTA Open Day: Od dobre rešitve do jasnejše poti na trg

Datum dogodka: 24. 09. 2026 ob 08:30

Prijava na dogodek

Imate razvit produkt ali tehnologijo, vendar še iščete pravi trg, jasnejše pozicioniranje ali bolj sistematičen način pridobivanja prvih kupcev in partnerjev?

Morda se z business developmentom srečujete prvič in ne veste, kje začeti. Morda pa ste že testirali trg, se udeleževali dogodkov, nagovarjali potencialne stranke in preizkušali različne pristope, vendar rezultati še niso dovolj konsistentni ali ponovljivi.

 

Na brezplačnem spletnem dogodku MALTA Open Day bomo govorili o tem, kaj lahko ustanovitelji naredijo, ko so na začetku svoje poti na trg ali ko so na tej poti obstali.

Predstavili bomo tudi MALTA – Motivation, Activation, Launch, Traction and Acceleration, 12-tedenski praktični program Business Development Readiness Tehnološkega parka Ljubljana.

Komu je dogodek namenjen?

Dogodek je namenjen predvsem startup ekipam in ustanoviteljem, ki že imajo produkt, tehnologijo ali rešitev ter želijo:

* bolje razumeti, kdo so njihovi pravi kupci in uporabniki,
* preveriti velikost in strukturo trga ter konkurenco,
* jasneje opredeliti svoje pozicioniranje,
* izboljšati način, kako predstavljajo vrednost svoje rešitve,
* ugotoviti, katere stranke, partnerje in druge ključne akterje je smiselno nagovoriti,
* zgraditi bolj strukturiran pristop do trga,
* ali ugotoviti, zakaj njihove dosedanje prodajne in outreach aktivnosti ne prinašajo želenih rezultatov.

Dogodek je lahko posebej koristen tudi za ekipe, ki se želijo v prihodnje vključiti v programe, kot so BALI, ESA BIC, NATO DIANA ali EUDIS, in želijo pred tem postaviti trdnejše temelje za business development.

Kaj boste izvedeli?

Na Open Dayu bomo med drugim govorili o tem:

* kje se business development sploh začne,
* zakaj več aktivnosti in več leadov ne pomenita nujno boljših rezultatov,
* kako ugotoviti, kdo so stranke, partnerji in drugi ključni akterji na vašem trgu,
* zakaj sta razumevanje konkurence in jasno pozicioniranje pomembna še pred intenzivnejšim outreachom,
* kako lahko pogovori s trgom pomagajo preveriti vaše predpostavke,
* kako iz posameznih in nepovezanih aktivnosti zgraditi bolj sistematičen pristop,
* ter kaj ustanovitelji pogosto podcenjujejo pri prehodu od razvoja produkta do prvih resnih tržnih rezultatov.

Praktične izkušnje iz podjetniške skupnosti

Z nami bosta tudi:

• David Rakar, Director of Business Development pri Waboost
• Luka Zupančič, soustanovitelj in CEO podjetja Plan Z

David in Luka bosta delila svoje praktične izkušnje z razvojem poslovanja ter pogled na izzive, s katerimi se srečujejo zgodnje startup ekipe pri iskanju pozicioniranja, gradnji mreže in ustvarjanju prvih poslovnih priložnosti.

Ekipa Podjetniške pisarne Tehnološkega parka Ljubljana bo predstavila tudi program MALTA, njegov potek in način dela ter odgovorila na vprašanja o prijavi in sodelovanju.

O programu MALTA

MALTA je praktičen 12-tedenski Business Development Readiness Program, v katerem udeleženci business developmenta ne spoznavajo samo skozi teorijo, ampak ga izvajajo na lastnem podjetju.

Skozi customer discovery, analizo konkurence, testiranje pozicioniranja, gradnjo mreže, outreach, tržne pogovore in pitch prakso postopoma razvijajo jasnejši in bolj sistematičen pristop do trga.

Program se začne 29. septembra 2026. Prijave so že odprte, zato se lahko v program prijavite Udeležba na Open Dayu je brezplačna. Dogodek bo potekal online preko Zooma.