Growth Hacking Bootcamp: TopTech Edition

Growth Hacking Bootcamp: TopTech Edition

Datum dogodka: 23. 07. 2019 ob 14:00 - 06. 08. 2019 ob 18:00

Prijava na dogodek

Že veste kaj bo vaša trženjska, produktna in razvojna ekipa počela na prelomu iz julija v avgust? Poletje je čas, ko se podjetja pripravljajo na uspešen zaključek poslovnega leta in se lahko posvetijo ne samo nujnim, temveč tudi pomembnim stvarem. In kaj je za podjetje bolj pomembno kot dolgoročna rast? Širjenje na tuje trge (poudarek na ZDA in Zahodni Evropi), osvajanje novih tržnih segmentov, povišanje prodaje na obstoječih kanalih in prestrukturiranje trženjsko-prodajnega lijaka, da je na koncu poslovni rezultat najboljši - vsi ti cilji stvari imajo en skupni imenovalec. Najuspešnejša visokotehnološka podjetja na svetu kot so Facebook, LinkedIn, Uber, Airbnb, IBM in Spotify so našla vzvode za svojo rast z uporabo growth hacking metodologije. 

Growth metodologija v teoriji in (predvsem) v praksi

Vedno več podjetij v Sloveniji implementira growth metodologijo, ki je proces eksperimentiranja skozi različne trženjske kanale, produkt in tarčne skupine v namen doseganja dolgoročno vzdržne rasti. Po obisku izumitelja discipline growth hacking, Seana Ellisa v Sloveniji v maju 2019, je čas, gremo iz teorije v prakso in za vaše podjetje nastavimo trdne temelje za rast in uspeh na mednarodnih trgih. Skozi program Growth Hacking Bootcamp vas bo v zgolj 2.5 tednih pet vrhunskih predavateljev, ki so zaslužni za rast mednarodno usmerjenih podjetij, ki letno naredijo več kot 20 milijonov podjetja popeljalo skozi bistvena področja, ki jih morate razumeti in pravilno nastaviti, da bo vaše podjetje raslo.

Cilji programa

  • Razumeti growth hacking metodologijo, pridobiti praktična orodja kako podjetje v svoje delovanje lahko vnese growth hacking proces in nastavi svoje prve eksperimente 
  • Pravilno postaviti analitiko in metode za razumevanje tarčnih kupcev, ki bodo vašemu podjetju pomagale sprejemati prave odločitve ter napredek merimo na dashboardih 
  • Kako lahko dvignemo spletno prodajo in dvignemo dodano vrednost obstoječih trženjskih kanalov s tehniko “scaling kampanj” 
  • Uspešno izvesti kampanje za generiranje dodatnih povpraševanj, nastaviti avtomatizacijo trženja in zbirati podatke na enem mestu- CRM 
  • Kako kombinirati growth metodologijo z pomembnimi nalogami marketinškega oddelka (znamčenje, komunikacija z uporabniki, družbena omrežja) in naredili 90 dnevni plan kako lahko vaše podjetje v prakso prenese vse, kar ste se naučili na delavnicah v programu. 

Program

TOR, 23.7., 14:00- 18:00 

 

1. Uvod v growth hacking in delavnica strategije rasti

 

Maja Voje, certificirana Growth Master, ex CMO na OriginTrailu  

  • Uvod v program: cilji bootcampa, program, primeri slovenskih podjetij, razvoj discipline v Sloveniji, kako bo potekal program in komunikacija s predavatelji
  • Kaj je growth hacking - po izumitelju discipline Seanu Ellisu  
  • Najpomembnejši pojmi v growth hackingu- Growth ekipa, growth proces, ključne metrike, eksperiment, growth sestanek, growth sprint in hitrost eksperimentiranja oz. velocity 
  • Študija primera kako je evropsko podjetje uvedlo growth hacking proces v svoje delovanje (primer B2C aplikacije)
  • Primeri uspešnih in neuspešnih eksperimentov (B2B in B2C)
  • Growth proces in kako podjetje uvede growth proces v svoje poslovanje (udeleženci dobijo dostop do orodij za uvajanje)
  • Kako se v praksi lotevamo growth sestankov in katera orodja nam pri tem pomagajo? 
  • Delavniški del: S pomočjo tehnik design thinkinga in growth hacking metodologije bomo ustvarili eksperimente, ki jih bo podjetje izvedlo v sklopu bootcampa

ČET, 25.7., 14:00- 18:00 

 

2. Odkrivanje kupcev, analitika in testiranje 

 

Maša Crnkovič, vodja CX in analitike Futura

  • Kako postaviti analitiko, da zajamemo vse glavne metrike? 
  • Katera analitična orodja potrebujemo za uspešno analizo eksperimentov? 
  • Cross device analitika in attribution model
  • Statistična značilnost eksperimentov
  • A/B testiranje in multivariatno testiranje 
  • Kako narediti intervjuje z uporabniki? 
  • Kdaj in kako delati ankete? 
  • Kako naredimo tržni test katera skupina bo najbolje konvertirala za nov produkt? (študija primera) 
  • Delavniški del: Izdelava dashboardov- mesečni report, dnevni report za CMO v Google Data Studiu  

TOR, 30.7., 14:00- 18:00  

 

3. Scaling kampanj in osnove e-trgovin za B2C podjetja

 

Jure Knehtl, CMO, Vigoshop 

  • Kako kupujejo sodobni kupci - glavni trendi obnašanja in odločitev
  • Nakupna pot uporabnika in optimizacija sporočil ter sprožilcev prodaje glede na življenjski cikel stranke
  • Kako najti pravi kanal za hitro rast
  • Zakaj bo vsebine odločala o vašem uspehu v prihodnosti 
  • CRO- conversion rate optimisation- prilagoditve spletnih strani za maksimalno dobro prodajo 
  • Kako uspešno strukturirati remarketing kampanje
  • Kako vključiti vplivneže v vaše oglaševalske kampanje
  • Študija primera: Kako je HS PLUS zrasel iz 0 na 27 mio EUR prihodkov
  • Mehanika optimizacije oglaševalskih kampanj oziroma kako povečati ROI vložka v marketing 
  • Kako uspešno testirati tuje trge in nove tržne segmente? 
  • Kdaj je rasti lahko preveč?
  • Kaj imajo skupnega najuspešnejše globalne e-trgovine
  • Delavniški del: Izris nakupnega lijaka, zasnova oglaševalskih kampanj, generiranje vsebin in ideje za izboljšanje rezultatov, vodja delavnice bo dal povratno informacijo na vaše spletne materiale 

ČET, 1.8., 14:00- 18:00 

 

4.  Prodajna delavnica za visokotehnološka podjetja

 

Gašper Repina, CMO na Optiwebu

  • Bistvene razlike med B2B in B2C marketingom 
  • Kako povečati zajem leadov
  • Večja produktivnost z avtomatizacijo marketinga
  • Lead generation in marketing automation 
  • Pomen CRM-ja in povezanosti podatkov za dobro odločanje 
  • Kaj je Lead scoring in kako lahko pomaga optimizirati proces in povečati prodajo 
  • Kako lahko trženjski in prodajni oddelek uspešno sodelujeta (primer Optiweb) 
  • Delavniški del: Izris nakupne poti v B2B svetu, planiranje nakupnih sprožilcev in trženjskih sporočil, ideja za lead gen kampanjo in načrt za scoring kontaktov glede na demografijo/firmografijo in vedenjskih elementov 

TOR, 6.8., 14:00- 18:00 

 

5. Market(ing) orientacija 

 

Andrej Škraba, CMO NiceHash in ex CMO EKWB

  • O vašem uspehu bodo odločale osnove - Kateri je vaš glavni poslovni cilj?
  • “Marketing is like riding a bike” - kako speljati?
  • Imamo odličen produkt ali inovacijo: kako poiskati dobre tržnike in oblikovati growth teame? 
  • Working with the source - zakaj mora tudi tržnik odločati o strateško pomembnih odločitvah podjetja
  • Znamčenje za tehnološka podjetja
  • Pomen skupnosti in generiranje vsebin 
  • Vaša blagovna znamka ni to kar o podjetju mislite sami, ampak kar o podjetju mislijo vaši uporabniki.
  • Delavniški del: Od besed k dejanjem. Akcijski načrt za naslednjih 30 in 90 dni- kako znanje iz delavnic prenesti v lastno prakso. Predavatej bo na voljo za verifikacijo in povratne informacije. Po zaključeni zadnji delavnici sledi podelitev certifikatov.  

Prijava

Program bo potekal od 23.7. do 6.8. 2019 ob torkih in četrtkih med 14. in 18. uro v prostorih Tehnološkega parka Ljubljana. V času programa bodo vsi udeleženci imeli možnost dodatne interakcije s predavatelji in med sabo v okviru zaprte skupine. Po programu bodo vsi udeleženci prejeli certifikat o uspešno opravljenem usposabljanju. 

Gre za prvo izvedbo tovrstnega programa v Sloveniji. V drugih EU državah se cene sodelovanja na specializiranih programih začnejo pri 1700-2500 evrov na udeleženca.

Delavnic se lahko udeležite brezplačno. Program je financiran s strani Republike Slovenije in Evropske unije iz Evropskega sklada za regionalni razvoj in je za udeležence brezplačen. 

Število mest je omejeno na 35. Največjo dodano vrednost od programa bodo imela visokotehnološka podjetja, ki na to praktično usposabljanje pošljejo vsaj tri člane svoje ekipe, ki so kandidati za oblikovanje growth tima v podjetju. 

Prijavite se lahko do ponedeljka, 8.7.2019 preko PRIJAVNICE. Prednostno bodo obravnavane prijave članov ekosistema Tehnološki park Ljubljana. 

Povratno informacijo, če ste bili izbrani v program vam bomo poslali najkasneje do 15. 7. 2019. Za vse dodatne informacije smo dosegljivi na vlado.begovic@tp-lj.si.

Projektni vodja: Vlado Begović, Tehnološki park Ljubljana d.o.o., vlado.begovic@tp-lj.si

Strokovni programski vodja: Maja Voje, prva certificirana strokovnjakinja za Growth hacking v regiji


Nazaj